Eine Immobilie zu verkaufen gehört für die meisten Eigentümerinnen und Eigentümer nicht zum Alltag. Gleichzeitig geht es häufig um einen erheblichen Vermögenswert – und nicht selten auch um eine persönliche Veränderung: einen Umzug, eine Erbschaft, eine Trennung oder den Beginn eines neuen Lebensabschnitts.
Umso wichtiger ist es, den Verkauf von Anfang an gut vorzubereiten. Denn viele Schwierigkeiten entstehen nicht erst beim Notartermin, sondern bereits bei der Preisfindung, den Unterlagen oder der Auswahl der Kaufinteressierten.
Wir zeigen Ihnen fünf typische Fehler beim Immobilienverkauf und erklären, worauf Sie achten sollten.
Welcher Preis ist für die eigene Immobilie realistisch?
Diese Frage steht meist ganz am Anfang eines Verkaufs – und sie beeinflusst den weiteren Verlauf erheblich.
Ein zu hoch angesetzter Angebotspreis kann dazu führen, dass geeignete Interessentinnen und Interessenten zunächst gar nicht reagieren. Bleibt die Immobilie über einen längeren Zeitraum am Markt, entstehen schnell Fragen: Warum wurde sie noch nicht verkauft? Gibt es einen Haken? Spätere Preisreduzierungen lassen sich dann häufig nicht vermeiden.
Ein zu niedriger Preis kann dagegen bedeuten, dass Sie Verkaufserlös verschenken.
Entscheidend ist deshalb nicht der höchste denkbare Preis, sondern ein Angebotspreis, der zur Immobilie und zur aktuellen Marktsituation passt. In eine fundierte Wertermittlung fließen beispielsweise ein:
Gerade auf regionalen Immobilienmärkten können sich Preise bereits zwischen benachbarten Orten oder Wohnlagen deutlich unterscheiden. Lokale Marktdaten und Erfahrung vor Ort helfen deshalb, den möglichen Verkaufspreis realistisch einzuordnen.
Grundbuchauszug, Energieausweis, Grundrisse – welche Dokumente werden für den Verkauf tatsächlich benötigt?
Darüber machen sich viele Eigentümerinnen und Eigentümer erst Gedanken, wenn bereits erste Anfragen vorliegen. Genau dann können fehlende Unterlagen jedoch zum Problem werden.
Kaufinteressentinnen und -interessenten möchten die Immobilie nachvollziehbar prüfen. Auch Banken benötigen für eine Finanzierung verschiedene Angaben und Nachweise. Fehlen wichtige Dokumente, verzögern sich Rückfragen, Finanzierungsprüfung und gegebenenfalls auch die Vorbereitung des Kaufvertrags.
Zu den häufig benötigten Unterlagen gehören unter anderem:
Bei einer Eigentumswohnung kommen in der Regel weitere Dokumente hinzu, beispielsweise die Teilungserklärung, Wirtschaftspläne, Hausgeldabrechnungen und Protokolle der Eigentümerversammlungen.
Welche Unterlagen konkret erforderlich sind, hängt von der Immobilie und der jeweiligen Situation ab.
Deshalb lohnt es sich, möglichst früh zu prüfen, welche Dokumente vorhanden sind und was noch beschafft werden muss. Das schafft Transparenz und erleichtert später sowohl die Vermarktung als auch die Finanzierung.
Bevor Interessentinnen und Interessenten einen Besichtigungstermin vereinbaren, haben sie die Immobilie meist bereits online gesehen.
Fotos, Grundrisse und Beschreibung entscheiden deshalb wesentlich darüber mit, welchen ersten Eindruck ein Haus oder eine Wohnung vermittelt.
Dunkle Aufnahmen, unaufgeräumte Räume oder sehr knappe Objektbeschreibungen können dazu führen, dass eine grundsätzlich passende Immobilie weniger Aufmerksamkeit erhält. Umgekehrt sollte eine Präsentation auch nichts versprechen, was das Objekt bei der Besichtigung nicht halten kann.
Eine gute Vermarktung zeigt deshalb die tatsächlichen Stärken einer Immobilie klar und ansprechend.
Dazu gehören beispielsweise:
Auch die Vorbereitung auf Besichtigungen spielt eine Rolle. Aufgeräumte Räume, ausreichend Licht und kleinere Schönheitsarbeiten können helfen, die Immobilie besser wirken zu lassen.
Es geht dabei nicht darum, ein künstliches Idealbild zu schaffen. Interessierte sollten vielmehr einen klaren Eindruck davon erhalten, welche Möglichkeiten die Immobilie bietet.
Eine Anzeige online stellen, einige Besichtigungen durchführen und anschließend zum Notar gehen – in der Praxis besteht ein Immobilienverkauf aus deutlich mehr Schritten.
Nach Veröffentlichung des Angebots müssen Anfragen beantwortet und eingeordnet werden. Besichtigungen wollen organisiert, Unterlagen bereitgestellt und Rückfragen geklärt werden. Hinzu kommen Kaufpreisverhandlungen, die Abstimmung mit Kaufinteressentinnen und -interessenten und gegebenenfalls deren Banken sowie die Vorbereitung des Notartermins.
Auch nach der Vertragsunterzeichnung ist der Prozess noch nicht beendet. Bis zur Kaufpreiszahlung und späteren Übergabe müssen weitere Schritte koordiniert werden.
Gerade wenn der Verkauf parallel zu Beruf, Familie oder einem Umzug läuft, kann dieser Aufwand schnell größer werden als zunächst erwartet.
Deshalb hilft es, vor dem Vermarktungsstart einen klaren Ablauf festzulegen:
Wer beantwortet Anfragen?
Wie werden Interessentinnen und Interessenten ausgewählt?
Wann finden Besichtigungen statt?
Welche Informationen werden wann benötigt?
Wie wird mit Preisverhandlungen umgegangen?
Ein strukturierter Prozess schafft Übersicht und verhindert, dass wichtige Entscheidungen unter unnötigem Zeitdruck getroffen werden.
Eine Kaufzusage ist ein wichtiger Schritt. Sie bedeutet jedoch noch nicht automatisch, dass der Verkauf wie geplant abgeschlossen werden kann.
Bevor der Kaufvertrag vorbereitet und ein Notartermin vereinbart wird, sollte deshalb geklärt sein, ob die Finanzierung des vereinbarten Kaufpreises grundsätzlich gesichert ist.
Ein entsprechender Finanzierungsnachweis oder eine Bestätigung der finanzierenden Bank schafft hier mehr Planungssicherheit.
Eine solche Bestätigung ist zwar keine absolute Garantie. Sie reduziert jedoch das Risiko, dass eine Finanzierung erst kurz vor dem vorgesehenen Vertragsabschluss scheitert.
Für Verkäuferinnen und Verkäufer kann das erhebliche Folgen haben: Der Verkaufsprozess verzögert sich, andere Interessierte haben sich möglicherweise bereits anderweitig entschieden und die Vermarktung muss erneut aufgenommen werden.
Deshalb sollte die Bonität beziehungsweise Finanzierbarkeit nicht erst unmittelbar vor dem Notartermin zum Thema werden.
Viele typische Fehler beim Immobilienverkauf lassen sich vermeiden, wenn die wesentlichen Fragen frühzeitig geklärt werden:
Je klarer diese Punkte beantwortet sind, desto verlässlicher lässt sich der weitere Verkaufsprozess planen.
Bei Schade Immobilien beginnen wir deshalb nicht mit einer Anzeige, sondern mit Ihrer Immobilie und Ihrer persönlichen Situation.
Wir prüfen zunächst, welcher Verkaufspreis unter den aktuellen Marktbedingungen realistisch erscheint. Dabei berücksichtigen wir die Eigenschaften der Immobilie ebenso wie die Besonderheiten des regionalen Marktes in Plettenberg, Lüdenscheid, Herscheid und dem Märkischen Kreis.
Anschließend bereiten wir gemeinsam die nächsten Schritte vor. Wir unterstützen bei fehlenden Verkaufsunterlagen, erstellen Fotografien und Exposés, koordinieren Anfragen und Besichtigungen und prüfen vor dem Vertragsabschluss die relevanten Informationen der Kaufinteressierten.
Auch die Abstimmung rund um Kaufvertrag, Notartermin und Immobilienübergabe begleiten wir.
Ein zusätzlicher Vorteil: Viele Fragen rund um eine Immobilie lassen sich innerhalb der Schade Gruppe auf kurzen Wegen abstimmen. Je nach Situation können beispielsweise Baufinanzierung, Energieberatung, Gebäudetechnik, Hausverwaltung oder die Koordination notwendiger Arbeiten relevant werden. Für Sie bedeutet das weniger Schnittstellen und einen Prozess, bei dem die einzelnen Schritte besser ineinandergreifen.
Sie möchten wissen, wie Sie Ihren Immobilienverkauf sinnvoll vorbereiten können?
Vereinbaren Sie ein unverbindliches Beratungsgespräch. Wir schauen uns Ihre Immobilie und Ihre Situation gemeinsam an und besprechen, welche nächsten Schritte für Sie sinnvoll sind.
